“Think big, start small, scale fast—especially in cross-border trade.”
— Reid Hoffman（LinkedIn 共同創辦人）
「心態要大，起步要小，擴張要快——
特別是在跨境貿易中。」
想做跨境電商，Amazon 是很多人第一個想到的平台。
但如果你是第一次用 Amazon Seller Central，你可能會覺得後台看起來有點複雜。
這篇會用最簡單的方式教你：
- 怎麼上架商品
- 怎麼寫出對 SEO 有幫助的商品標題與描述
【第1步】開通 Amazon Seller 帳號
前往 sellercentral.amazon.com，選擇註冊帳號。
基本會需要這些資料：
- 公司或個人名稱
- 信用卡與銀行帳戶資訊
- 商品類型與品牌（可先選「自有品牌」）
完成註冊後，就可以開始上架商品。
【第2步】上架商品的基本欄位介紹
在 Seller Central 後台，新增商品會有以下欄位：
- Product title（商品標題）
- Bullet points（五點式特色描述）
- Product description（完整說明）
- Keywords（搜尋字詞，不會顯示在頁面上）
每個欄位對 SEO 都很關鍵，以下是撰寫建議。
【第3步】SEO 格式示範：標題這樣寫最有效
Amazon 商品標題有幾個撰寫原則：
- 最前面放「品牌＋商品名稱」
- 中間加上關鍵功能與規格
- 關鍵字出現在前 80 字內最有效
範例：
Tidy Tea 有機洋甘菊茶 40入｜天然無咖啡因｜助眠花草茶｜澳洲原裝進口
這樣的標題有品牌、有產品、有功效與關鍵詞，有助於提高搜尋匹配與點擊率。
【第4步】Bullet Points 寫法：條列式介紹更清楚
五點式描述是 Amazon 用戶最常看的區塊，建議寫法：
- 強調產品主要功效或用途，例如提升肌膚光澤、增強保濕效果、改善細紋和皺紋等，讓消費者明白產品的價值和使用意義。
- 提到原料、成分或技術來源
- 解釋適合誰用（族群或情境）
- 說明使用方法或搭配方式
- 標註包裝資訊或附加價值（如禮盒、免運）
每一點約 100 字內，能清楚傳遞特色又方便閱讀。
【五點式描述範例】
以「Tidy Tea 有機洋甘菊茶 40 入」為例
- 舒緩助眠：100% 有機洋甘菊花 (Organic Chamomile) 無咖啡因，晚間飲用有助放鬆與提升睡眠品質
- 澳洲原裝：採用澳洲有機農場低溫烘乾技術，完整保留天然花香與活性植化素
- 適用族群：長期加班族、孕婦、欲減少咖啡因攝取者皆可安心飲用，亦適合作為親子花草飲
- 多元沖泡：每包 2 g，熱泡 3-5 分鐘香氣最佳；夏日冷泡 6 小時即可變身清爽冰茶
- 禮盒加值：40 入環保紙盒包裝，可回收再利用；單筆滿 NT$1,200 享免運並附品牌貼紙、送禮體面
【第5步】Product Description 與 Keywords：加強收錄與關鍵字觸發
Product description 是頁面下方的完整介紹區，適合放更多細節與品牌故事。可分段撰寫，讓閱讀更輕鬆。
Keywords（後台關鍵字） 是不會出現在頁面上的欄位，請加入：
- 同義詞、拼音變化
- 地區用語（如英式 vs 美式拼法）
- 競爭對手常用詞彙
這些詞有助於 Amazon 的內部搜尋系統辨識你的商品。
【今日重點】
- Amazon 商品頁的 SEO 關鍵區塊包括：標題、五點描述、完整說明、後台關鍵字
- 標題前段放關鍵字＋品牌＋功效，能提升搜尋與點擊率
- 五點描述用條列式寫法，清楚說明產品價值
- 後台關鍵字欄位雖不顯示，但對收錄與曝光非常重要
Amazon 是競爭激烈但潛力巨大的平台。
善用正確格式與 SEO 策略，能讓你商品脫穎而出，不只是上架，更是上榜。
【今日大師介紹】
Reid Hoffman：心態要大，起步要小，擴張要快
【簡介】
- 身份：LinkedIn 共同創辦人、Greylock Partners 執行合夥人
- 經驗：超過 20 年創業與投資高成長科技新創
- 著作：《The Start-up of You》、《Blitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies》
- 榮譽：Forbes 全球最具影響力創業家、《TIME》百大影響力人物
【經典名言】
“Think big, start small, scale fast—especially in cross-border trade.”
「心態要大，起步要小，擴張要快——特別是在跨境貿易中。」
【觀點整理】
- 建立宏大願景：在全球市場中設定遠大但具體的目標，洞察各區域機會。
- 小規模測試（MVP）：先在單一市場推行最小可行性方案，快速收集回饋、驗證模式。
- 快速擴張（Blitzscaling）：一旦模式證明成功，立即複製到多個市場，加快規模化速度。
- 跨境協同與合規：重視在地物流、法律與支付差異，制定可複製的國際市場 SOP。
【實際操作案例】
台灣新創「TeaGlobal」瞄準北美烏龍茶市場，採取以下步驟：
- MVP 上架：先在 Amazon USA 發售 500 盒「高山烏龍茶包」，測試消費者接受度。
- 數據優化：依評價與銷售數據，調整包裝文案、物流選項，並投放精準廣告。
- 跨境擴張：6 個月內成功拓展至美加核心都市，並同步開通歐洲 Amazon。
- 流程複製：制定涵蓋上架、物流、客服的標準化 SOP，迅速複製至新市場。
結果：12 個月內國際銷售佔比達 60%，累積銷量突破 50,000 盒，品牌版圖迅速擴張。
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