“People don’t buy when they understand you.
– Bryan & Jeffrey Eisenberg「說服架構」和「買家傳奇」概念創始人
They buy when they feel understood.”
人們不是因為理解你才購買，而是因為覺得「你懂我」。
你可能已經開始穩定產出 SEO 文章，也慢慢有了搜尋排名與自然流量，但你是否也發現：
- 內容曝光很多，卻沒人主動聯絡你？
- 寫了很多乾貨，卻沒有被記住或分享？
這一篇，我們不談流量，來談「信任」——讓你的 SEO 內容從資訊整理升級為成交的助攻手。
【第1步】內容怎麼展現專業性？
SEO 內容不能只是把網路資料重新整理。
你要在內容中展現出你「真的懂」，而不是「查得快」。
- 提供具體案例、數據或經驗，不只是理論
- 引用可信來源，建立邏輯與依據
- 用自己的語言講解複雜概念，而不是只貼定義
範例比較：
「SEO 是提升搜尋排名的方式」- 「SEO 就像開實體店前先找好人潮在哪、怎麼設招牌。你不只要有內容，還要讓搜尋引擎知道你提供什麼價值」
【第2步】如何建立權威與信任感？
你寫的內容要讓人願意相信，甚至推薦。
- 在網站中加上作者介紹、經歷、專業背景
- 多累積「主題聚焦」內容，讓 Google 覺得你是這領域的專家（這就是 EEAT）
- 加入讀者評價、案例見證、合作經歷，都是信任憑證
內文小技巧：
你可以在文章中適度帶入經歷語句，
例如：「我們幫一位課程講師重新整理 SEO 架構後，3 個月內曝光翻倍，轉換也成長了 40%。」
【第3步】怎麼設計信任導向的 CTA？
真正有效的 CTA，不只是叫人買，而是讓人「覺得被理解」。
- 提供免費資源或教學工具（如表單、Notion 模板、診斷表）
- 用語氣友善、有溫度
如：「如果你也遇到這樣的卡關，我設計了一份簡單工具幫助你釐清，歡迎下載」 - 放在文中自然流動，而不是硬塞結尾一句話
【實際操作故事】從 SEO 長文到顧問詢問的信任轉換
我曾寫一篇關於「B2B 內容行銷策略」的長文，流量不算爆量，但每月穩定有 500+ 人閱讀。
我在文章中加入了真實合作經驗、實例數據，並在段落中放入：「如果你也想釐清你目前的內容策略，這裡有一份我用過的簡化版診斷表，歡迎免費索取」。
結果那篇文帶來了 17 筆免費診斷申請，其中 4 筆轉成正式顧問服務。
這就是內容的真正價值——不是只有曝光，而是有行動、有信任、有轉換。
【今日重點】
- SEO 不只要有流量，更要寫出讓人信任的內容
- 用專業深度＋真實經驗，讓內容從資訊變成信任橋樑
- CTA 要設計得有溫度、有幫助，才能真正轉換
下一篇預告｜第21篇
關鍵字都用過了怎麼辦？教你挖掘新內容靈感的 5 種 SEO 寫作來源
內容寫久了，你可能會覺得「主題好像都寫過了」，不知道下一篇該寫什麼。 但其實，只要掌握幾個方法，你永遠都有靈感可用。
第21篇將帶你掌握：
- 怎麼從讀者問題、社群討論找到 SEO 熱門題材
- 如何用 AI 工具、Google Suggest、論壇抓出值得延伸的關鍵字
- 實戰範例：從 1 個舊主題延伸出 5 篇新內容
👉 幫你破解靈感枯竭，打造一條源源不絕的 SEO 寫作素材池
👉 幫你從搜尋趨勢、讀者提問、AI 工具中挖出下一篇會被搜到、也值得寫的內容主題
【今日大師介紹】Bryan & Jeffrey Eisenberg
【今日大師介紹】
- 創始概念：說服架構（Persuasion Architecture）、買家傳奇（Buyer Legends）
- 實戰經驗：25 年以上數位行銷、網頁轉換與內容優化
- 代表著作：《Waiting for Your Cat to Bark?》、《Call to Action》、《Always Be Testing》
- 主要客戶：Google、Disney、GE、HP 等國際大廠
【名言語錄】
“People don’t buy when they understand you.
They buy when they feel understood.”
「人們不是因為理解你才購買，而是因為覺得『你懂我』。」
【關點整理】
- 同理心驅動購買
客戶需要感受到品牌真正理解他們的需求與痛點，才能轉化為行動。 - 消除流程摩擦
每一次點擊或表單填寫都是潛在流失點，應簡化步驟、清晰導航。 - 故事勝過推銷
用「買家傳奇」框架（Pain → Solution → Success）把客戶當主角，提升代入感與信任度。
【實際案例】
以新創團隊「FundStart」撰寫「募資流程指南」為例：
- 用戶訪談：深挖創業者在募資過程中的真實挫折與需求。
- 內容重構：以 Rick 的募資旅程為主線，展開「痛點 → 解方 → 成果」的故事。
- 社證元素：嵌入成功創辦人短片見證，讓讀者看到「我也能做到」。
- 多渠道推廣：在部落格、社群與專業社團同步投放精華摘要＋連結。
【延伸閱讀】
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